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如今，不少电动伸缩门企业都感叹生意难做，即使公司生产出售的价格已经比同行低了10%，销售额也不见得增长。企业如果真的了解过营销机会，就一定不会忘记：任何企业都不可能创造消费者需要，也不可能创造消费者欲望。电动门企业可以做的，就是创造消费需求，由此影响消费者的欲望和需求。

 

针对电动伸缩门的市场状况，我们知道：现在国内的电动门行业企业数量众多，仅佛山一个二线城市就已经存在330家以上，其中还不包括那些无证经营的小作坊。这说明国内电动门市场已经处于供过于求的状态。另外，由于经济和文化等因素的影响，不同客户会对电动门的功能也有不一样的要求。这说明伸缩门市场已经慢慢变得垂直化和细分化。后，快速发展的科技大大缩短了伸缩门的产品生命周期。对于追求新科技的用户而言，有时企业认为是新研发的，在消费者眼里可能就变成落后款了。

如今，不少电动伸缩门企业都感叹生意难做，即使公司生产出售的价格已经比同行低了10%，销售额也不见得增长。企业如果真的了解过营销机会，就一定不会忘记：任何企业都不可能创造消费者需要，也不可能创造消费者欲望。电动门企业可以做的，就是创造消费需求，由此影响消费者的欲望和需求。

 

针对电动伸缩门的市场状况，我们知道：现在国内的电动门行业企业数量众多，仅佛山一个二线城市就已经存在330家以上，其中还不包括那些无证经营的小作坊。这说明国内电动门市场已经处于供过于求的状态。另外，由于经济和文化等因素的影响，不同客户会对电动门的功能也有不一样的要求。这说明伸缩门市场已经慢慢变得垂直化和细分化。后，快速发展的科技大大缩短了伸缩门的产品生命周期。对于追求新科技的用户而言，有时企业认为是新研发的，在消费者眼里可能就变成落后款了。

 

当电动门企业理解了以上原因，就知道创造伸缩门消费者需求，不仅可以开发出适销对路、适合大众口味的产品，开拓新市场，从而实现新的经济增长点，而且还可以在当前低价竞争的红海伸缩门市场中创造一片新的蓝海，进而完成与竞争对手的产品差异化，增强公司产品竞争力。

 

 

竞争力

 

那么，电动伸缩门企业如何完成创造消费需求的过程呢？

 

增加科技投入

目前，电动伸缩门行业里有为数不多的实力厂家已经准备引入“钣金柔性生产线”。比如浙江嘉兴的奥登格勒、安徽合肥的徽格门业。企业不愿意支付日益高涨的劳动人工成本，加上奥登格勒和徽格主动引进国外先进生产技术，未来几年，定制化电动伸缩门将会是这个行业的主要战场。奥登格勒董事长李忠霞胸有成竹地向采访记者表示。科学技术是生产力，这句话应该值得所有电动门企业反思。如果一个企业只顾满足消费者现存需求，那他永远也无法发现消费者的潜在需求。同样，一旦企业调查发现消费者有了新的消费需求，而市场还没有相应的产品满足其欲望，企业就可以考虑能否用科技的量解决这个需求。

 

 

柔性生产线

 

 

制定营销计划

在电动伸缩门行业里，几乎没有企业尝试过制定营销计划。一部分大型企业都把精力放在了研发、生产和管理上，这样的做法对企业内部而言是比较有益的。但是当新产品推向市场是，这些企业往往都会面临新产品尴尬面世，消费者无人问津的情景。为什么会这样呢？一般营销活动都需要预热，可能是企业在产品预热阶段投入资源不够。毕竟，伸缩门产品不想iphone 6手机，一经问世就万人追捧，企业要了解消费者接触信息的渠道，生活方式和消费偏好等。当然，电动门企业也需谨记，营销活动可以策划执行，但不要利用国际或国家舆论，比如之前国内某些企业，借国家反对韩国建立萨德而搞的所谓“爱国活动”。这从长远看来，都不利于企业品牌建设。

 

通过以上分析，电动门企业可以比较清楚的了解到：为什么要创造消费需求、创造消费需求的意义和如何创造消费需求。企业可以根据实际情况，制定合适自己的新市场计划，摆脱红海竞争。

 

当电动门企业理解了以上原因，就知道创造伸缩门消费者需求，不仅可以开发出适销对路、适合大众口味的产品，开拓新市场，从而实现新的经济增长点，而且还可以在当前低价竞争的红海伸缩门市场中创造一片新的蓝海，进而完成与竞争对手的产品差异化，增强公司产品竞争力。

 

 

竞争力

 

那么，电动伸缩门企业如何完成创造消费需求的过程呢？

 

增加科技投入

目前，电动伸缩门行业里有为数不多的实力厂家已经准备引入“钣金柔性生产线”。比如浙江嘉兴的奥登格勒、安徽合肥的徽格门业。企业不愿意支付日益高涨的劳动人工成本，加上奥登格勒和徽格主动引进国外先进生产技术，未来几年，定制化电动伸缩门将会是这个行业的主要战场。奥登格勒董事长李忠霞胸有成竹地向采访记者表示。科学技术是生产力，这句话应该值得所有电动门企业反思。如果一个企业只顾满足消费者现存需求，那他永远也无法发现消费者的潜在需求。同样，一旦企业调查发现消费者有了新的消费需求，而市场还没有相应的产品满足其欲望，企业就可以考虑能否用科技的量解决这个需求。

 

 

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